不少武汉本地的便利店、物业公司和餐饮连锁在采购时发现：同样一款垃圾袋，不同渠道的进货价差能到15%以上。这背后不是简单的"量大从优"，而是日用百货供应链层级在起作用。

渠道层级决定了成本结构

工厂直供省掉了中间加价，但通常有起订量门槛，且SKU宽度有限——一家做收纳箱的厂不可能同时给你供拖把和一次性手套。区域经销商则把多个工厂的货整合在一起，靠商贸经销的规模效应摊薄物流成本，但每一层都会产生仓储和账期费用。

两种渠道的核心参数对比

• 起订量：工厂直供通常500件起，经销商可低至50件
• 账期：工厂多为现款现货，经销商可给30-60天
• SKU覆盖：工厂单品类深度强，经销商横向宽度占优
• 退换货：工厂直供退货流程长，经销商本地响应更快

做企业集采的客户尤其要算清隐性成本。工厂直供看似单价低，但若单次采购品类超过10种，你需要对接5家以上工厂，沟通和物流成本会吃掉差价。

选择建议：按采购场景切分

单品类月采购量稳定在2000件以上，直接找工厂签年度框架协议更划算；多品类、小批量、要求账期的，走区域货源批发渠道更实际。武汉诗光典嘉商贸有限公司在渠道拓展中，常建议客户把70%的常规品走经销商集单，30%的大单品直连工厂，形成混合供应链。

没有绝对最优的渠道，只有匹配你采购节奏的组合。